“是！”

金星厂和红旗科技的技术员们立刻行动起来，将这台新鲜出炉的电视机小心翼翼地搬到了测试台上。

整个测试过程由双方技术员共同参与，确保数据的客观公正。

第一步，通电。

技术员插上电源，按下了电视机侧面的开关按钮。

“啪嗒”一声轻响，所有人的心都跟着提了一下。

屏幕中央先是亮起一个小白点，随即迅速扩大，伴随着轻微的“滋啦”声，整个显像管被均匀点亮，柔和的光芒充满了屏幕，没有出现任何预想中的闪烁、暗角或者色块不均的问题。

“好！通电正常，显像管状态完美！”金星厂的总工程师汇报说道。

“继续测试！”冯志远依旧保持着镇定。

第二步，信号接收与画面播放。

技术员接上信号发生器，调出一个标准的彩色测试图。屏幕上，红、绿、蓝、黄等各种色块清晰分明，线条笔直，没有丝毫的扭曲或色采溢出。

“色彩还原度很高，聚焦精准！”

紧接着，他们又播放了一段内部测试专用的录像带，内容是一段风景纪录片。

电视画面中，蓝天白云，绿树红花，景物层次分明，动态画面流畅稳定。

“这……这画面……”金星厂的一位老技术员扶了扶眼镜，凑近屏幕仔细端详，脸上写满了难以置信，“这色彩饱和度和亮度，看着虽然不如红旗牌的电视，但是比我们用索尼生产线造出来的电视，好像还要好上不少啊！”

此言一出，众人哗然。

大家纷纷围拢过来，仔细对比记忆中的画面。

没错！虽然跟顶级的红旗电视相比，画面略微有些发灰，鲜艳度差了一点，但对比自家过去的产品，这提升简直是肉眼可见的！

红旗科技的技术员笑着解释道：“冯厂长，各位师傅，这很正常。”

“索尼卖给你们的那条生产线，核心设备都是他们七十年代淘汰下来的，技术标准自然也老。”“我们这套生产线，虽然为了成本做了一些简化，但整体的技术架构和主板，都是基于我们红旗最新的平台开发的，画面效果比索尼那条老线的产品好，是理所应当的。”

冯志远和金星厂的高层们听得是心潮澎湃。他们原本只求能恢复生产，没想到红旗科技给的，竟然是一个远超预期的惊喜！

用国产的技术，造出了比进口二手线质量更好的产品！

这一刻，压在所有金星人心头的那块名为“技不如人”的巨石，终于被彻底击碎！

测试圆满成功，接下来，就是最现实的问题——成本核算。

财务人员早已拿着计算器和物料清单严阵以待。经过一番紧张的计算，最终结果摆在了冯志远的办公桌上。

“厂长，算出来了。”

财务科长推了推眼镜，汇报道，“刨除我们厂里的人工、水电和厂房折旧，单看物料和零部件成本，每台电视机的硬成本，大概在八百元左右。”

这个数字，不包含要支付给红旗科技的那百分之十的纯利润。

冯志远默默点头，心里快速盘算起来。

八百元的成本，看似不低。

要知道，周铭虽然没有曾亲口告诉过他，红旗电视的硬成本。

红旗牌的电视也只卖900元！

说明成本低得可怕！

但是，凡事就怕对比。

过去他们用索尼的技术和零部件，生产一台电视的综合成本，超过了一千二百元！这也是为什么金星电视售价高达一千五以上，还几乎不赚钱的原因。

现在，成本直接砍了三分之一！

优势太明显了！

“定价多少？”这个问题，自然而然地摆在了所有高层的面前。

会议室里，众人议论纷纷。

“定一千二吧！成本八百，一台赚四百，利润率百分之五十，很合理！”

“不行，一千二太贵了！红旗电视才卖900，我们比人家贵三百，性能还不如人家，谁买啊？”

“那你说定多少？总不能亏本卖吧？厂里几千口子人等着吃饭呢！”

“我看，就定1000！比红旗贵一百，听起来不多，咬咬牙也能接受！”

“这个价格有点危险，我们的目标客户，就是那些买不到红旗电视的人，价格太接近，人家宁愿再等等。”

争论不休之际，所有人的目光都集中到了冯志远身上。

冯志远一直在用手指敲着桌面，大脑飞速运转。

他很清楚，金星电视现在的定位非常尴尬。

论性能和价格，被红旗电视全面碾压；

论品牌和渠道，又只是个“破而后立”的新兵。

唯一的优势，就是红旗科技产能不足留下的巨大市场空白。

金星电视要做的，不是和红旗抢市场，而是去填补市场。

所以，定价策略的核心，不是追求多高的利润，而是“先生存，后发展”。

“就定一千块。”冯志远终于开口，一锤定音。

“一千？”众人一愣。

“对，一千块整。”冯志远解释道，“成本八百，售价一千，毛利两百。按照协议，这两百块里，有百分之十，也就是二十块，要作为技术授权费交给红旗科技。我们自己，每台电视机净赚一百八十块。”

这个利润，可以说相当微薄了。

“厂长，这也太少了吧？一台电视才赚一百八，我们得卖多少台才能把买生产线的钱赚回来啊？”一位副厂长忍不住说道。

“少吗？”冯志远环视众人，目光变得锐利起来，“我倒觉得不少了！至少，我们有的赚，我们能活下去了！现在对我们金星厂来说，什么最重要？是活下去！”

他站起身，走到会议室的窗边，看着厂区里重新忙碌起来的景象，语气深沉地说道：“弟兄们，我们得认清一个现实。”

“我们这条命，是红旗科技给的。”

“我们的技术，是红旗科技给的‘青春版’。”

“我们现在，没资格谈什么高利润，能喝口汤，就已经是天大的恩情了！”

会议室里鸦雀无声。

冯志远转过身，继续进行销售工作的布局。

“销售渠道，暂时还沿用我们过去的老路子，主攻各地的国营商店、百货商城和供销社。但是，有一条铁律，必须严格遵守！”

他的语气变得异常严肃：“所有红旗科技开设了直营店的城市，比如沪市、江州、深市……这些地方，我们的电视，一台都不许卖！”

“为什么啊厂长？沪市可是我们的大本营啊！”销售科长急了。

“大本营？”冯志远冷笑一声，“在红旗电视面前，我们没有大本营！”

“你想想看，在那些城市，消费者花900就能买到性能更好、重量更轻、品牌更响的红旗电视，凭什么要多花一百块，来买我们这个‘性能更低’的金星电视？我们去了，就是自取其辱！”

众人瞬间秒懂。

“只有那些红旗商店还没进驻，红旗电视的产能还没能覆盖到的二三线城市，才是我们的生存空间！我们要做的，是‘错位竞争’，是‘拾遗补缺’！”

冯志远的一番话，为金星电视的未来，指明了一条清晰且唯一的道路。

他看着众人，坦诚地补充了一句：“说句掏心窝子的话，要不